В современном мире всё больше проектных работ, поэтому всегда найдутся компании и частные лица, которым нужны работники с разовым или периодическим графиком труда. Однако для стабильной занятости такие сотрудники не всегда необходимы или им не хватает работы.
Именно в таких ситуациях вы можете удовлетворить потребности этих людей и организаций, предоставив контроль за выходом работников на задания и возможность оплаты безналичным способом, так как наличные деньги становятся всё реже встречающимся видом оплаты. Важно отметить, что это не просто посредничество, а способ эффективно решать задачи и удовлетворять запросы заказчиков в современном бизнесе.
Начнём с того, что писать бизнес-план для бизнеса на грузчиках - это неправильно, неэффективно. Результаты будут неожиданными, не так, как планировалось.
Если рассматривать математику процесса, то к сентябрю 2024 года средняя сумма в России будет варьироваться в зависимости от региона.
За смену длительностью 9 часов клиенты платят от 2500 до 4000 рублей, а рабочие получают от 2000 до 3500 рублей за тот же период.
Средние цифры составляют 3300 рублей для заказчиков и 2600 рублей для рабочих.
Давайте представим ваш обычный рабочий день с выполнением четырех заказов в начале вашего дела.
Исходя из моего опыта, часто заказывают стандартный заказ на два-три человека, редко ограничиваясь одним человеком.
Таким образом, заработок с одной смены на сентябрь 2024 года будет составлять 500 рублей за каждого участника. Из четырех заказов это означает примерно 10 человек.
ИТОГО: в среднем, с четырех заказов в день можно рассчитывать на 5000 рублей маржи.
Обычно в месяц бывает от 22 до 26 рабочих дней.
ИТОГО: в первые два месяца можно ожидать около 100 000 рублей маржи в среднем. Не забудьте вычесть из этой суммы расходы на рекламу, найм персонала и телефонные затраты.
Неплохо получается около 70 000 рублей, не так ли? Это небольшие деньги, но все же приемлемо, учитывая, что открытие такого бизнеса занимает всего 1-1,5 недели с момента задумки до первого заказа.
Давайте перейдем к стратегическому мышлению. Кто приносит наибольшую прибыль в любом бизнесе? Правильно, постоянные клиенты. Поэтому возьмем телефон, базу организаций, где работают грузчики и разнорабочие, и начнем делать по 50 звонков в день. В среднем из 100 звонков интерес проявляют 2-5 человек. Это говорит о том, что вы двигаетесь в правильном направлении.
Если вы не проявляете заинтересованности (не интересуетесь: «Сколько это стоит?», «Можно ли сделать оплату безналичным способом?», «Сможете ли выполнить заказ завтра?»), то необходимо изменить сценарий звонка или целевые компании в базе данных. Статистика показывает, что из 200 совершенных звонков в среднем получается 1 новый клиент.
Таким образом, за 22 рабочих дня вы сможете выполнить в среднем 1100 звонков и привлечь 5-7 постоянных заказчиков. Каждый из них, согласно нашим данным, будет приносить вам от 22 000 до 54 000 рублей ежемесячно.
Это позволит вам добиться прибыли уже на третий месяц работы, которая составит от 180 до 250 тыс. рублей.
Для поиска рабочих лучше всего использовать различные онлайн площадки, такие как сайты вакансий, Avito и VK.
Размещаем объявления, получаем отклики, добавляем контакты в чат или записную книжку.
Получаем информацию о кандидатах и обзваниваем их или отправляем SMS по группе рабочих.
Многие предпочитают использовать WhatsApp для общения.
Какие преимущества такого подхода:
Все сотрудники находятся в одном месте.
Размещаем заказ и получаем отклики от тех, кто готов его выполнить.
Важно обратить внимание на некоторые недостатки:
Чат полон шума и беспорядка, сотрудники беспрестанно задают множество вопросов (необходимо постоянно следить за чатом круглосуточно).
Конкуренты и самые активные сотрудники могут легко присоединиться к группе, так как все контакты открыты для всех.
Отсутствие обзвона делает невозможным определить, кто выполнил заказ, а кто исчез. Информацию о том, приедет ли сотрудник на работу, можно узнать только на месте. Это может быть неожиданным сюрпризом!
Частое использование негативных выражений и матерных слов в чате связано с аудиторией.
Отсутствие рейтингов и анкет у сотрудников затрудняет определение, кто хорошо выполняет свою работу, а кто нет.
Для того чтобы избежать возмущения, назначение на работу обязательно. Воровство заказов неизбежно как от сотрудников, так и от конкурентов. Наша команда научилась эффективно набирать людей и генерировать заказы. Следующий шаг - развитие и увеличение масштабов. Каждый может вывести 10 человек на заказы, обзвонив 40 человек с вечера. Однако, как достичь вывода 50-70-90 человек на объекты каждый день? Нельзя делать 400 звонков за вечер. Единственный способ - автоматизация, включая набор персонала, управление базой данных, рассылку заказов, обработку откликов, поддержание рейтингов и анкет, а также бухгалтерию. Здесь требуется комплексный подход.
Зачем тебе нужно начать предпринимать что-то, несмотря на то, чем заниматься, размышляют многие. Возможно, стоит отказаться от привычного подхода и обратить внимание на другие аспекты. Попробуй рассмотреть вопрос не с точки зрения личных предпочтений, а сконцентрироваться на том, что тебе даст определенная сфера деятельности в плане профессионального роста. Помни, что важно не только то, что тебе интересно, но и то, что будет востребовано на рынке.
Быстрым запуском бизнеса можно научиться, если вы:
- Научитесь рано вставать и демонстрировать дисциплину, так как большинство заказов начинается в 8 утра.
- Разовьете большое терпение, важное для работы с грузчиками и сложными людьми, без этого вы не сможете эффективно работать.
- Научитесь правильно запускать рекламу в различных источниках.
- Освоите работу с цифрами и анализ рекламных компаний.
- Познакомитесь с удаленной работой на телефоне.
- Научитесь делегировать процессы сотрудникам.
- Освоите навыки продаж, которые будут отличной школой.
- Поймете, что бизнес можно быстро запустить, не тратя годы на его продумывание.
Не нужно будете оплачивать аренду, хранить товары на балконе и обязательно содержать штат сотрудников при возникновении новой "пандемии". Просто остановите свой бизнес одним щелчком мыши и избегайте дополнительных расходов. После этого, нажмите "старт" и начните заново с минимальными затратами. Вы поймете, что лучшее вложение - это не в криптовалюты, не в онлайн-кроссовки и не в иностранную валюту, а именно в свой собственный бизнес. Он может приумножить ваши 10 000 рублей вложений за 1-2 недели до 20 000 рублей. Все зависит от ваших действий, а не от внешних обстоятельств!
При рассмотрении возможностей расширения бизнеса необходимо учитывать, что успех зависит от постоянного открывания новых направлений и необходимости адаптации к различным рынкам. Обсудим основные ошибки, которые делают начинающие предприниматели в этой сфере.
Начинать проект с пятерки сотрудников, полагая, что это уже залог успеха, может привести к разочарованию, так как после первой же выплаты они могут потерять интерес и пропасть с рабочего места. Необходимо иметь базу из ста человек, чтобы обеспечить заказчиков по мере их поступления.
Доверять работу только проверенным специалистам, не рискуя давать шанс новичкам, также важно для успешного развития бизнеса. В противном случае, новички могут покинуть проект, не найдя для себя применения.
Необходимо удерживать своих рабочих, чтобы обеспечить стабильность в работе. Необходимо осознавать, что полагаться только на рекламу неэффективно, так как привлечение постоянных клиентов требует больших затрат времени и денег. Важно вести учет и оценку работников, чтобы иметь представление о том, на кого можно полагаться и кому доверять. Развивать бизнес без применения современных технологий и знаний означает обречь его на провал и стояние на месте. Следует быть внимательным к цифрам, поскольку бизнес зависит от них и не сводится только к продукту, персоналу и офисам, а заключается исключительно в цифрах.
Предприниматели часто пренебрегают учётом прибыли и затрат, не учитывая затраты на рекламу при расчете себестоимости. Однако, не следует забывать, что в этом грехе виноваты не только представители всех сфер бизнеса, но и сами себя обманывают. Отказ от работы с безналичными средствами, такими как ИП и ООО, приводит к потере крупных клиентов, готовых платить больше за возможность официального расходования денег. Покупка опыта за собственные средства, не прибегая к использованию готовых решений и программного обеспечения, в итоге оказывается гораздо более дорогостоящей затеей. Это связано с необходимостью переносить все удары на свои деньги и потраченное время, что в конечном итоге приводит к постепенному истощению энергии и желания заниматься бизнесом.
